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         最近的抗干擾磁環(huán)市場怎么了？淡的很，經(jīng)過了解總體市場比前期至少了30%的量，很多小公司外有貸款，現(xiàn)已經(jīng)支持不下，只能通過降價來增加銷售量。表面看來這是一出路，但是仔細一想也不然，這樣就破壞了市場需遵循的原則。越是這樣越惡性循環(huán)。前幾天去見一家可能需要我們抗干擾磁環(huán)的客戶，是一個很偏的公司。      

       大熱天的我到那的時候，很不幸的客戶正好外出，我只能找了個地方呆著，那地方太偏了，所以正趕上停電，汗一下就濕透了我全身，可再熱你來了也得等啊，總不可能到了又回公司，什么也不做吧。

       幸好客戶也比較守時，他跟我說十二點會回到公司結(jié)果還真在十二點的時候給我打電話讓我過去了，雖然經(jīng)過了三小時的等待，不過我心里還是在想，如果能有所收獲的話還是值的。

       面談過程很短暫，我甚至有些感覺他們只是問下抗干擾磁環(huán)價格并不是真正想要合作，知道他們是配套用我們的抗干擾磁環(huán)的，所以我報價上已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很大的讓步，結(jié)果他們一直說貴，說我們的比別家的貴多了，其實他說的那家做為同行我們都了解，那家的東西是保證比我們貴的。我聽他們的意思就是想讓我們一直降價，可我們做銷售的總不能一味的讓步，靠所謂的降價來完成訂單吧。如果我答應(yīng)了你降了，你是不是又要讓我降呢，而且我已經(jīng)降無可降了，再降，那就沒利潤了，沒利潤的生意你做嗎？

       又經(jīng)過一些時間的了解，我知道，如果我答應(yīng)抗干擾磁環(huán)降價的話那單子肯定能成，可我不能降。降了的話先是沒利潤了，更主要的是把我們自己的牌子搞砸了，因為我們的抗干擾磁環(huán)就值這么多錢。

      相信自己的實力，相信自己的抗干擾磁環(huán)一定能在這激烈的市場經(jīng)濟中創(chuàng)出一片屬于自己的天空。

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